美業(yè)品牌以及美容院如何拓客引流？

美業(yè)品牌以及美容院如何拓客引流？

很多開美容院的可能花很多精力拓客100多個客戶，結(jié)果卻留不住一個。其實拓客這個環(huán)節(jié)是有流程，有方法去拓客。其實很多人拓客都在盲目拓客，盲目的拓客不僅不會給我們門店帶來很好的結(jié)果，反而會給我們門店帶來很大的負(fù)擔(dān)，不管是你的員工銷售，還是你老板的自信還是你對于項目的一個就是看待，你會覺得啊，這個項目是不行，還是我的銷售不行，還是我老板不行，就是你會陷入一個非常非常焦慮的狀態(tài)，為什么？因為拓的客戶總是留不住，每次拓客有成本。

所以今天呢，我給大家分享一下，為什么有的門店的拓客拓得如此的精準(zhǔn)，留客率為什么那么高，那這個方法從頭到尾每一個環(huán)節(jié)，每個細(xì)節(jié)都給大家認(rèn)真講到，大家一定要拿紙和筆認(rèn)真地去聽一下，你的拓客一定會少走很多的彎路。

首先第一個就不要去盲目的假拓客，其實很多人都跟你講過盲目低價啊，不要盲目低價，但是大家好像都不太清楚什么叫做真正的盲目低價，怎么叫做盲目低價，什么叫做合理價格，很多人都不懂的，因為我也經(jīng)常聽到別人給你們講什么啊，不要低價，不要低價，那我想問大家什么叫做合理價格，沒有人告訴大家，那我來吧。大家為什么呢？因為天天跟客戶打交道，我太知道什么叫合理定價，你的門店中常規(guī)的客單價是多少，常規(guī)客單價除以三到除以五就是你的標(biāo)準(zhǔn)客單價拓客。

我給大家舉個例子吧，比如說像清潔補水，然后美白是門店中的三大高居品相，就是客戶復(fù)購率最高，每年銷量排行榜前三的品相，所以就直接決定了門店平均客單價在200，所以我要拓的種子是什么？我要拓的種子是那種，那種可以在我的門店常規(guī)復(fù)購200塊錢，看一下客戶，如果你拓的客戶是那種偶爾消費一次200，而不是能夠長期復(fù)購的200，那這種都比較精準(zhǔn)的種子，不要再不是精準(zhǔn)的種子上浪費時間，那當(dāng)我知道我的常規(guī)課單價是200的時候，我用200除以三等于70左右，我用200除以五等于什么？等于40左右，所以我的拓客單價在40到70。那超過70的就是非常精準(zhǔn)的客戶，那在40到70的標(biāo)準(zhǔn)或客戶，所以如果低于40的就是非精準(zhǔn)客戶，你們所謂的99元，十個項目的拓客，客單價十塊，你把美容行業(yè)當(dāng)成了什么？你把美容院的美容師，把美容院的老板當(dāng)?shù)倪€不如一個打掃的阿姨，打掃阿姨吧，打一個小時的公，還有30塊錢的這個服務(wù)費，我們做美業(yè)的項目，我們賺的是有錢人零花錢，我們做的是一個非常值得大家尊重和認(rèn)可的一個職業(yè)，結(jié)果呢，我們做一個項目，一個多小時十幾塊錢，還包含著員工的手工成本，然后我們店的門店的房租分分?jǐn)偅?，那你覺得我們美業(yè)是什么？我每月打雜的嗎？所以大家一定要清楚這個道理，所以你一定要知道你的什么樣的拓客單價是標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的拓客單價是精準(zhǔn)，還不如在精準(zhǔn)客戶上花點時間，就我們一定要明白，我們到底要掙的是什么樣的錢，是有錢人零花錢還是窮人的生活費。

那第二點也是非常重要的就是垂直拓客，其實很多人都說什么叫垂直拓客，來告訴大家什么叫垂直拓客。
因為你在前端給客戶太多選擇。就意味著這個客戶他的需求不精準(zhǔn)，一個需求不精準(zhǔn)的客戶來到你的門店，當(dāng)你和他之間的信任度又沒有那么高的時候，你要在短時間之內(nèi)判斷這個客戶，從十個需求中找出他的第一需求是非常難的，所以可能意味著我顧客言，我要準(zhǔn)備來美甲的留客方案，美甲的留客話術(shù)，每節(jié)的留客方案，每節(jié)的留客話術(shù)，養(yǎng)成的留客方案，養(yǎng)成留客話術(shù)，皮膚的留客方案，留客話術(shù)，而且我還要準(zhǔn)備這么多的，同時我還。員工配合我，你覺得對于我們難不難，很難的，在短時間內(nèi)找到它的精準(zhǔn)需求，合理的垂直方案，他能告訴我的就是128客戶，如果買的是一個清潔，一個補水，一個美白，一百二十八三個項目，我能夠明確的知道來這個客戶絕對是什么皮膚需求。我只要沿著皮膚這個點深扎就好了，對于我來說，銷售沒有那么難，成交沒有拿。

通過以上的內(nèi)容，相信很多美業(yè)的老板應(yīng)該很清楚了，牢記這兩點，抓核心才是做企業(yè)的根本，希望大家越來越好。