鄭州品牌策劃公司：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的深層次你知道嗎

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃中，大部分企業(yè)家都沒(méi)有真正了解和提取到的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)在哪，營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。最知名的例子就是雷軍的小米，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)可謂是行業(yè)典范。當(dāng)然你可能策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，至于效果嘛……或許沒(méi)有喬布斯的好。不過(guò)，我們先不談行業(yè)內(nèi)的案例典范，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？之前知不知知道不重要，以后你要知道答案是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶(hù)饑餓。那么第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是限量供應(yīng)嗎？這個(gè)看起來(lái)好像沒(méi)辦法確定答案，你說(shuō)對(duì)吧，無(wú)論是大公司，還是小企業(yè)，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應(yīng)。你要是說(shuō)不對(duì)吧，明明限量供應(yīng)了，甚至照抄別人的方案，但是達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果卻大相徑庭。到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？

今天我們來(lái)深層次的聊聊饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么？真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是在限量供應(yīng)的背后，制造了一個(gè)隱蔽的戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)隱蔽的戰(zhàn)場(chǎng)，才是大部分企業(yè)家沒(méi)有了解和提卻的要點(diǎn)所在。

那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)為什么逃不開(kāi)限量供應(yīng)呢？或者換個(gè)角度就是：為什么產(chǎn)品越限量，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的越瘋狂呢？因?yàn)樗膫€(gè)字：稀缺效應(yīng)。簡(jiǎn)單說(shuō)，稀缺效應(yīng)就是物以稀為貴的一種心理現(xiàn)象。1975年有位美國(guó)學(xué)者做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，從一個(gè)巧克力餅干盒中拿出10塊巧克力餅干分別放到兩個(gè)盒子里，一個(gè)放8塊，一個(gè)放2塊。分別讓路人蒙眼品嘗得出哪個(gè)盒子里餅干好吃，并且告知路人兩個(gè)相同盒子里餅干的數(shù)量。結(jié)果完全符合我們的預(yù)期，所有的試吃者幾乎都說(shuō)第二個(gè)盒子里的餅干好吃。這是典型的物以稀為貴的心理，很明顯的稀缺效應(yīng)。你得到的機(jī)會(huì)越少越難得，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值就顯得越高，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也越大。所以，當(dāng)產(chǎn)品限量供應(yīng)后，能最大限度地讓消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，肯定也會(huì)增加產(chǎn)品的吸引力。到此為止，就是我們絕大部分人所理解的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)到這里其實(shí)上面提到的巧克力餅試驗(yàn)還沒(méi)結(jié)束，還有新的新一輪的實(shí)驗(yàn)。這次讓路人們吃餅干的時(shí)候看到他們吃的是供應(yīng)充足的餅干，但是不讓他們吃供應(yīng)不足的餅干。隨后再讓他們吃供應(yīng)不足的餅干，之后讓他們做出評(píng)測(cè)。結(jié)果是同樣的餅干他們會(huì)覺(jué)得供應(yīng)不足的更好吃。當(dāng)你的產(chǎn)品由充足變成不足時(shí)，消費(fèi)者更容易認(rèn)為你的產(chǎn)品更好，這層只有少數(shù)企業(yè)家才真真切切的意識(shí)到，當(dāng)然了他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì)更好。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，天賦只是屬于少數(shù)人的，但是套路確實(shí)是所有人的。我們總結(jié)下今天的文章：饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是等于限量供應(yīng)嗎？當(dāng)然了真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是在限量供應(yīng)這個(gè)背景后，又創(chuàng)造出了一個(gè)隱蔽的戰(zhàn)場(chǎng)。只有消費(fèi)者或者用戶(hù)爭(zhēng)奪的足夠激烈，才能完完全全的達(dá)到企業(yè)策劃者所期待達(dá)到的足夠好的效果。我們總結(jié)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)個(gè)層次。第一層是產(chǎn)品的稀缺性要大于產(chǎn)品的充足性，也就是俗稱(chēng)的物以稀為貴，這層淺顯易懂。得到的機(jī)會(huì)越少，產(chǎn)品的價(jià)值也就相應(yīng)的越高。第二層是產(chǎn)品由開(kāi)始的充足性轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢毕∪毙?，產(chǎn)品的一開(kāi)始的普遍轉(zhuǎn)變?yōu)橄∪焙螅瑑r(jià)值度會(huì)被拔高不知一個(gè)層次，相應(yīng)得到的吸引了也更多。牢記這兩個(gè)層次讓你的饑餓營(yíng)銷(xiāo)更有水平。