月餅品牌全案策劃如何打動消費者

月餅象征著“團圓”之意，所以每年的中秋節(jié)前后是各個公司爭奪月餅市場的黃金時期，但值得注意的是現(xiàn)在的消費者對于月餅的口味、包裝設計都一再的提升，企業(yè)想要搶奪市場就得做好月餅品牌全案策劃來迎合市場和消費者。那下文我們就共同來了解一下月餅品牌全案策劃如何打動消費者吧！

鄭州月餅品牌策劃包裝

月餅品牌發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

一是，群眾消費、家庭消費主導的市場中，需求價錢區(qū)間下移、消費回歸本質(zhì)。近年來，受規(guī)范"三公消費"的政策影響，月餅銷售由高端禮盒和團購逐漸向個人和家庭消費轉(zhuǎn)變，豪華禮盒不再受熱捧；實惠、高性價比的商品需求驅(qū)動月餅價錢區(qū)間全體下移，群眾消費為主要驅(qū)動的月餅市場回歸理性增長。

二是，月餅市場仍然呈現(xiàn)分散化，集中度提升空間大。數(shù)據(jù)顯示，2017年廣州酒家的市場占有率約為6.16%，其他品牌的市場占有率也均沒有抵達10%，而克莉絲汀的月餅銷售額僅0.68億，市占率缺乏0.5%，目前市場全體較為分散，集中度尚低，仍有較大的提升空間。

三是，月餅消費客群年輕化。目前月餅消費已進入80、90后時代，全體趨向年輕化。受消費人群變化驅(qū)動，月餅選購也呈現(xiàn)出多元化的趨向；新一代的消費觀投射到月餅消費范圍，表現(xiàn)為關(guān)于優(yōu)質(zhì)品牌的粘性，但同時易被新創(chuàng)意吸引。

月餅品牌全案策劃如何打動消費者

包裝設計作為品牌全案策劃中的一部分，給月餅包裝設計時要了解自家產(chǎn)品的目標人群，具體的客戶群體是老人，白領(lǐng)、女性、還是男性等等，并且針對不同的人群去制定設計風格。分析客戶人群包括分析其消費能力，喜好以及購買商品在意的問題等。了解客戶的性別、年齡、了解商品目標人群的消費能力和愛好。針對客戶喜好對癥下藥的月餅包裝設計才是更好的。在做月餅包裝設計的時候，應該首先要強調(diào)包裝的吸引眼球效果，通過直接的、明顯的刺激來吸引消費者的注意，讓消費者首先對商品的包裝產(chǎn)生興趣，吸引力，進而產(chǎn)生購買行為。

月餅品牌全案策劃需具備的特征：

1.具有文化內(nèi)涵有很多商品本身是很有文化底蘊的，但是由于后續(xù)的設計者缺乏對該產(chǎn)品歷史及人文內(nèi)涵的了解，設計出的包裝往往并不能彰顯產(chǎn)品的品位。一旦一種產(chǎn)品能夠?qū)⑵錃v史原貌較接近的復原，往往也會使消費者折服。

2.以情感為主線真正的好包裝是蘊涵感情訴求于其中的，沒有了情感訴求的商品銷售是很低級的“叫賣”，感動消費者是無稽之談。市面上有個牌子的巧克力，其設計總是可以感動人，火紅的玫瑰讓你送給更愛的人，白雪配合房子造型讓你送給你更眷念的家人……包括了豐厚情感訴求的巧克力不再只是甜潤的化身，不同的包裝設計能夠使它幻化成天使、圣誕老人、友誼，這樣的包裝總是會令消費者打動，以致遺忘了它的不菲價錢。

3.以月報包裝細節(jié)獲勝有人說如今是個分眾營銷時代，消費者需要商家去觀察、了解并從細節(jié)上去滿足他。包裝同樣如此，一款打動消費者的包裝更應該反映廠家對關(guān)乎消費者的細節(jié)的注意。