鄭州策劃公司：農(nóng)村市場(chǎng)更注重品牌，還是產(chǎn)品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的生活水平不斷提高，新產(chǎn)品在農(nóng)村越來(lái)越普及，企業(yè)開始重視農(nóng)村市場(chǎng)。例如小吃、服裝配件、農(nóng)產(chǎn)品、餐具、廚具、洗滌用品、海鮮肉類、蔬菜等。那么農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重的是品牌，還是產(chǎn)品呢?

在一些農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)做廣告宣傳，品牌做得很好，但是到了經(jīng)銷商那里，無(wú)論你的品牌是好還是壞，他必須權(quán)衡這個(gè)牌子自己能賺多少錢。對(duì)于經(jīng)銷商的農(nóng)村渠道，品牌是好還是壞的差別不是很大，他看重的單一產(chǎn)品的利潤(rùn)。農(nóng)村學(xué)生放學(xué)后想吃點(diǎn)東西，直接買一袋零食吃，因?yàn)樗麄兪丘I了，農(nóng)村孩子不講究那么多。雖然可能面包不是很好吃，但可以吃飽。價(jià)格再便宜一點(diǎn)，大家都喜歡，和品牌幾乎沒(méi)有關(guān)系。

有些村子里只有一家小店，商人控制了整個(gè)村莊。店里放什么產(chǎn)品就賣什么，消費(fèi)者別無(wú)選擇。消費(fèi)者在電視中看到的并不是這些牌子的廣告，看到的是“康師傅”和“統(tǒng)一”的廣告。但對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他要的不是品牌，只是產(chǎn)品，因?yàn)樵跐M足生存需要的時(shí)候，就只需要產(chǎn)品。只有在他既滿足生存需要又要滿足其他更高層次的需要的時(shí)候，其選擇才會(huì)帶有品牌性質(zhì)。

農(nóng)村產(chǎn)品的市場(chǎng)需要大的概念，經(jīng)銷商說(shuō)你就是再做廣告我也不幫你照應(yīng)，因?yàn)檗r(nóng)村就需要大面餅、價(jià)格又便宜的，沒(méi)其他選擇。不可能說(shuō)我因?yàn)橐苑奖忝?，就跑到縣城里買，只能是到村里的小店買，而店里基本上擱什么牌子流量都差不多。這個(gè)市場(chǎng)被誰(shuí)控制了?被渠道控制了。渠道想給什么就給什么，你就是做廣告想拉這個(gè)市場(chǎng)那也拉不動(dòng)。所以這時(shí)企業(yè)的銷售政策應(yīng)該把重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的各種折扣獎(jiǎng)勵(lì)方面，這樣才能達(dá)到打擊別人、搶占市場(chǎng)的目的，只有占住市場(chǎng)以后才能深入到終端去。

如果把品牌市場(chǎng)放到城市，企業(yè)可以通過(guò)各種手段(舉辦促銷活動(dòng)等)，在消費(fèi)者心中樹立了良好的印象，打造企業(yè)品牌。但農(nóng)村市場(chǎng)不能，因?yàn)樗峭耆刂频耐ǖ?。?jīng)過(guò)數(shù)區(qū)域渠道的控制，快速發(fā)展，銷售可以開發(fā)的東西。你做一個(gè)產(chǎn)品的廣告，消費(fèi)者接受是不是你的品牌，而是你的產(chǎn)品。這相當(dāng)于你是教育市場(chǎng)，結(jié)果經(jīng)銷商的品牌得利了，企業(yè)的品牌并沒(méi)有得利。在現(xiàn)階段，中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)要分階段來(lái)考慮到底是做產(chǎn)品還是做品牌。

但在不久的將來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)在一定程度上，服務(wù)水平、品牌和消費(fèi)水平會(huì)越來(lái)越接近今天的城市，但這不是短期行為，應(yīng)該放在5年或10年以后。建議從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，先關(guān)注服務(wù)用戶。