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白酒策劃

　　近幾年白酒市場上出現(xiàn)了一個品牌，就是江小白。這個帶著二次元風(fēng)格的形象迅速在網(wǎng)上走紅，幾乎人人都知道有一款白酒叫江小白，知道它的文案很扎心，是“白酒屆的杜蕾斯”。

　　為什么這么“另類”的江小白可以火起來?江小白的成功打破了消費(fèi)者對白酒傳統(tǒng)、中規(guī)中矩的印象。那么江小白的走紅說明了什么?

　　很多人說，江小白能火，要?dú)w功于它的文案。它的表達(dá)瓶說出了年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁躉者。因?yàn)槲陌傅某霰姡嵵萜放撇邉澒荆ㄉ隙U策劃）認(rèn)為江小白還帶動了一系列以內(nèi)容營銷為核心的品牌。但2012年成立的江小白，經(jīng)過6年的發(fā)展，絕不只是靠文案。文案只是營銷的一部分，還包括產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣四個關(guān)鍵因素，文案的成功只能說明推廣的成功。

　　江小白前營銷總監(jiān)總結(jié)了4點(diǎn)，揭曉了江小白從0到10億的營銷法則。

　　1. 產(chǎn)品力

　　產(chǎn)品創(chuàng)新營銷，需要突破常規(guī)思維。江小白的產(chǎn)品是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶需求出發(fā)的。產(chǎn)品定位出來之后，就知道如何傳播了。

　　2. 傳播力

　　品牌要引爆，就要擊中用戶痛點(diǎn)，內(nèi)容營銷是核心。江小白利用瓶身為年輕人發(fā)聲，說出了他們的心里話。2015年，江小白在長沙制作了一條情懷視頻，江小白版《友情歲月》。調(diào)動全湖南的媒體來進(jìn)行傳播，24小時(shí)突破了100萬+，徹底引爆了區(qū)域市場。

　　3. 執(zhí)行力

　　市場戰(zhàn)爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，但依然需要組織和隊(duì)伍。一個企業(yè)能不能做成事，關(guān)鍵還是在人。要達(dá)到目標(biāo)就必須匹配相對應(yīng)的資源和技術(shù)，人才是組織的*梯隊(duì)。隊(duì)伍有多大，就能打多大的仗。

　　4. 渠道力

　　管理模式分為四個部分：渠道模式、經(jīng)銷商模式、分銷管理模式、業(yè)務(wù)員工作模式。不同的市場布局、不同的市場階段、不同的經(jīng)銷商運(yùn)用的管理模式都不同，我們管理者定位也要不停的轉(zhuǎn)化：運(yùn)動員、裁判員、教練員輪回轉(zhuǎn)化!

　　江小白的成功在于讓年輕人也開始接受白酒，這可以說是一次顛覆性的改革。90、00后等年輕消費(fèi)群體真正崛起，成為消費(fèi)主力軍。加上網(wǎng)購、連鎖改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，未來白酒市場也會發(fā)生改變。一年10億銷售量的江小白還需要繼續(xù)努力。