鄭州品牌策劃公司如何去給品牌做定位的？

什么是品牌戰(zhàn)略定位，估計(jì)還是有很多企業(yè)老板不懂。如果要講戰(zhàn)略定位，小編講上三天三夜也講不完。鄭州品牌策劃公司是如何去給品牌做定位的？通過(guò)我們做過(guò)的案例來(lái)分析一下品牌定位是如何理解的吧！以及我們是做定位的思考路勁供大家去理解。

海馬汽車(chē)在2018年和2019年主打的產(chǎn)品是十萬(wàn)元級(jí)別的SUV海馬S5。其核心價(jià)值宣傳點(diǎn)鎖定在了汽車(chē)的強(qiáng)動(dòng)力上。換個(gè)消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考一下，購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)級(jí)SUV的目標(biāo)客群大多是新婚人群或者首次購(gòu)車(chē)者。更多的會(huì)考慮到是居家出行的便捷性和實(shí)用性。他們很少會(huì)考慮到這個(gè)價(jià)位的車(chē)，我要追求什么樣的動(dòng)力。當(dāng)海馬說(shuō)自己是強(qiáng)動(dòng)力，消費(fèi)者本身都不相信八萬(wàn)元買(mǎi)的車(chē)動(dòng)力可以多強(qiáng)。所以說(shuō)，海馬S5的定位非常不精準(zhǔn)，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是根本難以刺激銷(xiāo)售。這兩年海馬的表現(xiàn)大家也是有目共睹。

說(shuō)到這里，其實(shí)大家可以關(guān)注下未來(lái)汽車(chē)。在特斯拉引領(lǐng)全球純電動(dòng)車(chē)的趨勢(shì)下。蔚來(lái)汽車(chē)深耕純電動(dòng)智能SUV這個(gè)新品類(lèi)?；蛟S三到五年之后，必將躋身于中國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)頭部品牌。這是其他國(guó)產(chǎn)汽車(chē)制造商延伸電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域所難以達(dá)到。也就是我們?cè)诙ㄎ恢薪?jīng)常講到的用心品牌來(lái)代表新品類(lèi)。

再講一個(gè)我們所熟知的實(shí)體定位案例，漢庭酒店。

大家都知道，快捷酒店是我們差旅住宿的首選。那么在錦江漢庭七天格林豪泰莫泰速八等眾多品牌中。到底選擇哪家成了預(yù)定酒店的一個(gè)難題。并且這些酒店的日住宿單價(jià)都在200元左右。你會(huì)考慮他們有多么極致的服務(wù)嗎？會(huì)考慮有多么齊全的辦公娛樂(lè)設(shè)備嗎？還是會(huì)考慮是否有游泳健身等場(chǎng)所提供。當(dāng)然都不會(huì)，因?yàn)槟阒浪皇且患铱旖菥频?，而不是中高端奢侈酒店?/p>

選擇快捷酒店，其實(shí)我們都更在意的是他的衛(wèi)生條件。而就是這個(gè)所謂行業(yè)內(nèi)大家都明白的道理，卻得不到多數(shù)快捷酒店品牌的關(guān)注。在2016年，漢庭酒店依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的衛(wèi)生為主題進(jìn)行了重新定位。就是更干凈的快捷酒店。起初還被同行們笑話(huà)說(shuō)，大家都知道酒店要重視衛(wèi)生，漢庭還把干凈作為賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。但最終的結(jié)果呢。就是在2018年，旱情榮登中國(guó)快捷酒店第一品牌。畢竟我們做企業(yè)不是給同行看的，而是為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者，繼而獲取收益。好，上面我們看了一些實(shí)體企業(yè)，那么，接下來(lái)我們進(jìn)入快消品業(yè)態(tài)的產(chǎn)品定位解析。其實(shí)對(duì)于各位企業(yè)家朋友們。無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)。我們分析的方法和關(guān)鍵點(diǎn)同樣適用。在本次分享結(jié)束后，如有時(shí)間，我會(huì)針對(duì)私信加我的企業(yè)家提出的本行業(yè)問(wèn)題進(jìn)行案例解答。時(shí)間有限，不能全顧及到，希望各位多多擔(dān)待。

我們服務(wù)過(guò)非常多的快消品企業(yè)。當(dāng)他們見(jiàn)到我們的第一句話(huà)，就是如何幫助我們拓展渠道。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有毛病，但是也非常的可怕?？梢韵胂?，當(dāng)前快消品企業(yè)的操盤(pán)手依然保留這十年前的經(jīng)營(yíng)思維，渠道為王。他們希望大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，大力拓展線上渠道。但卻絲毫沒(méi)有意識(shí)到，在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)深紅市場(chǎng)上根本不缺乏好產(chǎn)品的今天。渠道端為什么要選擇你的產(chǎn)品？難道你是一線品牌？如伊利，蒙牛，農(nóng)夫山泉。除此之外，讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)選擇你的基礎(chǔ)就是你的產(chǎn)品有足夠的銷(xiāo)售信心。換句話(huà)說(shuō)，就是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的需求滿(mǎn)足足夠強(qiáng)，定位足夠精準(zhǔn)。

因此，我們也希望很多企業(yè)主，一定要重視起來(lái)定位的力量，畢竟定位理論在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了很多案例的驗(yàn)證，一定有可取之處的。

最后，如果要咨詢(xún)品牌定位方面的問(wèn)題，可以到上禪來(lái)，我們可以當(dāng)面給出企業(yè)主一些思路，幫助企業(yè)理清未來(lái)的發(fā)展方向。