美妝品牌-完美日記的品牌是如何做起來(lái)的？

小眾美妝品牌誕生三年，逆襲成為國(guó)貨彩妝的第一名，高齡領(lǐng)投紅杉入場(chǎng)估值超過(guò)十億美金。完美日記是如何超過(guò)百年大牌成為主流的？崛起的？背后又有哪些新的趨勢(shì)呢？

今天，上禪為大家全面解析國(guó)貨彩妝新頂流完美日記的完美故事，在我們中國(guó)人的彩妝白皮書里面，終于不再是千篇一律的奢侈品大牌了，像蘭蔻，黛珂，香奈兒等等，那女人的錢包是很好賺的，但是買了大牌彩妝卻并不一定高頻次的去使用，這就讓更多的用戶開始意識(shí)到，彩妝并不一定要追求大牌子，畢竟高頻次的消費(fèi)真的是非常的肉疼的。從前幾年開始，國(guó)貨彩妝品牌開始崛起，故宮和頤和園也開始玩兒起了文創(chuàng)，各種國(guó)貨彩妝品牌出現(xiàn)在抖音，嗶哩嗶哩，小紅書，微博等社交平臺(tái)上，獲得非常高頻次的曝光，迅速席卷女性的用戶錢包啊，這些價(jià)格不高，顏值在線，品質(zhì)經(jīng)得起推敲的國(guó)貨彩妝品牌，對(duì)于不少用戶來(lái)說(shuō)，花起來(lái)不肉疼，用起來(lái)也有驕傲感。支持國(guó)貨不再是喊口號(hào)，而是一次流量的變現(xiàn)。

不過(guò)自從這兩年掀起了國(guó)朝風(fēng)，國(guó)貨彩妝就迅速崛起，并開始反超海外化妝品，一大批本土的彩妝品牌異軍突起，其中以國(guó)產(chǎn)彩妝品牌完美日記的發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛。在2019年， 618完美日記在僅用一小時(shí)的時(shí)間就榮登天貓彩妝的top一了，這種啞光唇釉，睫毛膏，以及迪斯卡瑞聯(lián)名的這個(gè)眼影牛奶機(jī)器店bb成為銷量的爆款，遙遙領(lǐng)先于紅地球，美加凈，百草雞等老牌的國(guó)貨。那么在19年1月份公布出來(lái)的淘寶天貓美妝月銷排行榜中，完美日記的排名是第七，在他后面的是紀(jì)梵希，資生堂，阿瑪尼迪奧等國(guó)際大牌。完美日記誕生不到三年，就能趕超老牌經(jīng)典，反超海外大牌，還榮登國(guó)貨彩妝的第一名。

完美日記是怎么做到一路開掛的呢？那我們首先從第一點(diǎn)來(lái)分享。社區(qū)渠道的傳播，忠實(shí)口碑的營(yíng)銷。近年來(lái)，隨著他經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，女性消費(fèi)市場(chǎng)成為了品牌主們爭(zhēng)相搶奪的戰(zhàn)略要地，而彩妝市場(chǎng)作為女性消費(fèi)市場(chǎng)下一個(gè)最強(qiáng)大的垂直細(xì)分領(lǐng)域，更成為了香餑餑。一方面，海外大牌彩妝在彩妝市場(chǎng)中的地位堅(jiān)如磐石，另外一方面，老牌國(guó)貨彩妝在市場(chǎng)中也占據(jù)不少的市場(chǎng)份額，留有的空白市場(chǎng)并不多，國(guó)內(nèi)新生彩妝品牌都在虎視眈眈，完美日記是怎么突破重圍成為黑馬的呢？答案就在從口碑做起。一個(gè)產(chǎn)品賣得好不好，與口碑是直接聯(lián)系的。如果剛開始就迫不及待地將品牌推出，沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，失敗快的幾率是極高的。那么完美日記非常注重利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和大數(shù)據(jù)分析來(lái)消費(fèi)者的這種趨勢(shì)。通過(guò)這兩個(gè)渠道，完美日記了解到，年輕的95后一代正在以驚人的消費(fèi)力崛起，成為新的消費(fèi)主力軍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾的消費(fèi)習(xí)慣不再是一味相信的權(quán)威，更多是95后，我們更傾向于消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋。這種種草啊等等會(huì)通過(guò)各種社交媒體進(jìn)行搜索產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。于是他瞄準(zhǔn)了用戶超過(guò)兩億的社區(qū)生活的平臺(tái)小紅書。在這里90%以上的用戶都是來(lái)自于非常年輕的女性，十分符合完美日記的定位圈子。

接下來(lái)，小紅書就成為了完美日記重點(diǎn)發(fā)力的社交渠道。 2017年開始，完美日記開始在小紅書上謀篇布局，在小紅書上投放明星頭部的kol，腰部的kol以及素人的筆記全部一起上去，通過(guò)明星帶貨加美妝博主帶貨，素人帶貨的打法哈，他們綜合在一起，營(yíng)造出了全民帶貨的氛圍，打造出了一個(gè)接著一個(gè)的美妝爆款。那么有了小紅書的成功案例，完美日記又開始在抖音上布局了。完美日記在抖音上的內(nèi)容營(yíng)銷主要以真人試色為主，相比于筆記啊，真人試色更加的直觀，讓人信服對(duì)不對(duì)？除此以外，完美日記也會(huì)在一些美妝博主的微信公眾號(hào)，微博號(hào)上投放廣告，比如說(shuō)這種深夜系列的，哈，還有這種衛(wèi)衣等美妝大號(hào)系列的，可以說(shuō)是完美日記的口碑營(yíng)銷，是社交渠道全覆蓋，比起花天價(jià)去投放廣告，這種廣告投放的方式性價(jià)比可謂是高級(jí)了太多太多了，非常的實(shí)用。

那么完美日記成功的第二大點(diǎn)就是極致的性價(jià)比。大品牌的這種同質(zhì)量加評(píng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)彩妝產(chǎn)品是面子工程的產(chǎn)物，低廉劣質(zhì)的彩妝太傷害人了。為了自己的顏值，消費(fèi)者會(huì)盡量選擇質(zhì)量較好的大牌子，但是價(jià)錢真的會(huì)讓人肉疼的，畢竟誰(shuí)不愛性價(jià)比高的產(chǎn)品呢？完美日記瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)者的這個(gè)痛點(diǎn)，在低價(jià)的基礎(chǔ)上推出高品質(zhì)，經(jīng)設(shè)計(jì)的這種高顏值彩妝產(chǎn)品。為了做到產(chǎn)品質(zhì)量比肩大牌，完美日記找了全國(guó)頂級(jí)的彩妝oem合作商，比如雅詩(shī)蘭黛的合作伙伴，意大利的銀特利，還有韓國(guó)的科斯美詩(shī)以及csn等等。很多國(guó)際大牌的彩妝產(chǎn)品都是出自于這些工廠，與大牌產(chǎn)品同質(zhì)。而完美日記的定價(jià)策略就是評(píng)價(jià)它的產(chǎn)品多數(shù)是百元以下的，性價(jià)比高的廣告投放方式，給完美日記帶來(lái)定價(jià)上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，完美日記深挖國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)和95后的時(shí)尚理念，打造出來(lái)一系列美觀精致的新潮彩妝產(chǎn)品，非常適合95后追求新鮮感的這種性格特點(diǎn)。大牌同志加上評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)的定位，才有了消費(fèi)者眼中極致性價(jià)比的完美日記品牌。

第三點(diǎn)，制造聯(lián)名爆款，精準(zhǔn)獲取流量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代大家都知道啊，一陣風(fēng)似的，這種爆款太多了，很多品牌都是紅的快，涼的也快，為了不步入這種紅意識(shí)品牌的后路，持續(xù)投入和做好大眾傳播是非常非常重要的。在社交媒體的這種渠道傳播，完美日記已經(jīng)是勝利者了，那么接下來(lái)完美日記要做的就是鞏固勝利，延續(xù)熱度，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持消費(fèi)者對(duì)他的一個(gè)新鮮感。那怎么做到的呢？完美日記選擇了當(dāng)下流行的跨界聯(lián)名的營(yíng)銷方式。完美日記對(duì)于跨界品牌的選擇基本上會(huì)處于設(shè)計(jì)的考慮，與巴黎時(shí)裝周聯(lián)名推出的口紅套盒也好，還是完美日記于大英博物館聯(lián)名推出的16歲的眼影盤也好，又或者說(shuō)是不久前聯(lián)名的迪斯卡瑞的這個(gè)探險(xiǎn)頻道推出的探險(xiǎn)家的12色眼影，價(jià)格基本上都是在100塊左右，設(shè)計(jì)非常的清朝，每逢推出樣樣都是爆款，那這一點(diǎn)呢，是與其他品牌是不同的。完美日記跨界不僅為制造了熱度哈，更是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，吸引追求新鮮感的這種年輕的消費(fèi)群體。

那么第四點(diǎn)別忘記品牌。你的流量才是真流量，你只有有了流量，你才是最優(yōu)秀，最真實(shí)的。我們都知道，這個(gè)時(shí)代，作為消費(fèi)者后起之秀的年輕人，從小生活在科技產(chǎn)物發(fā)達(dá)的這種生活環(huán)境中，他們不僅在消費(fèi)觀念上不走尋常路，連消費(fèi)渠道都帶上了獨(dú)特的標(biāo)簽。完美日記發(fā)現(xiàn)，許多用戶會(huì)在小紅書，微博等社交平臺(tái)上發(fā)布品牌的試色和種草內(nèi)容，并且極易引發(fā)熱度和討論。抓住這一點(diǎn)，完美日記開始重點(diǎn)布局小紅書渠道的這種運(yùn)營(yíng)，對(duì)于社交渠道進(jìn)行了全覆蓋，利用公寓流量加私域流量的組合拳，將國(guó)貨之光完美日記牢牢地刻在消費(fèi)者的心智中，這也成為了其銷量增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那么完美日記淘寶旗艦店的粉絲數(shù)是多少呢？這里拋出一個(gè)數(shù)字哈，他的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到超過(guò)1185萬(wàn)了，那同為平價(jià)彩妝的歐美品牌美寶蓮才927萬(wàn)，美寶蓮是什么品牌？完美日記從零到1000萬(wàn)只用了26個(gè)月時(shí)間，而112歲的歐萊雅粉絲數(shù)是1159萬(wàn)， 39歲的skt是939萬(wàn)。橫空出世的完美日記在粉絲數(shù)量上已經(jīng)超越了自己的前輩，在中國(guó)市場(chǎng)里已經(jīng)擁有了自己的性命。中國(guó)已經(jīng)從生產(chǎn)型的社會(huì)向消費(fèi)型的社會(huì)轉(zhuǎn)型，符號(hào)消費(fèi)是轉(zhuǎn)型必然的趨勢(shì)，而符號(hào)消費(fèi)的載體便是品牌。對(duì)于90后之前的這種消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)奢侈品牌是身份，品味的象征，但是代表z時(shí)代的這種符號(hào)又是什么？

值得第五點(diǎn)就是我們總結(jié)一下教科書級(jí)別的營(yíng)銷典范，一個(gè)國(guó)貨小眾品牌，用不到三年的時(shí)間從零到一，完美日記奇跡般的開掛之路，讓所有人都驚嘆，讓同行業(yè)都豎起了大拇指。既能做到質(zhì)量對(duì)標(biāo)大牌的彩妝，又能做到價(jià)格親民，既能做到高性價(jià)比的本土彩妝，又能緊跟國(guó)際時(shí)尚的趨勢(shì)，既能夠制造平價(jià)的爆款，又能夠玩得轉(zhuǎn)的跨界聯(lián)名。完美日記給我們所有做彩妝，美妝和大護(hù)膚行業(yè)的客戶上了深深的一課。