鄭州奶茶企業(yè)品牌策劃|奶茶品牌定位戰(zhàn)略咨詢

知名的奶茶店品牌有很多，比如喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、coco、古茗、蜜雪冰城、奈雪、茶顏悅色、快了檸檬、鹿角巷、燒仙草等，每個(gè)奶茶品牌背后都有一些忠實(shí)的消費(fèi)者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的奶茶店品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣初期，就通過(guò)品牌定位在目標(biāo)人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費(fèi)者下次想喝奶茶時(shí)就想到你的品牌。

一、奶茶店戰(zhàn)略定位問(wèn)題

在做之前，品牌需要明確哪些該做，哪些不該做，應(yīng)該怎么做，不然后面的工作全都白費(fèi)力氣。

1.企業(yè)戰(zhàn)略層次

企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是奶茶企業(yè)的應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來(lái)進(jìn)行整合、配稱、經(jīng)營(yíng)。明確奶茶企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，品牌知名度目標(biāo)等。

2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是，根據(jù)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心中的位置，結(jié)合企業(yè)自身資源實(shí)力，決定選擇哪種戰(zhàn)略方法進(jìn)行攻防。明確奶茶企業(yè)與競(jìng)品比較，做什么不一樣的奶茶產(chǎn)品、不一樣的定位、不一樣的口味、不一樣的定價(jià)等。

3.營(yíng)銷戰(zhàn)略層次

營(yíng)銷戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是如何更有效地把品牌定位信息傳到給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個(gè)心智中的空位，然后緊跟著用廣告去填補(bǔ)它。圍繞前期制定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，制定以小博大的營(yíng)銷策略，快速打開知名度搶占市場(chǎng)份額，增加粉絲。

二、奶茶店產(chǎn)品定位=滿足消費(fèi)者需求的三大點(diǎn)

1.找到顧客未被滿足的痛點(diǎn)

奶茶店品牌產(chǎn)品的定位一般是跟產(chǎn)品的價(jià)格，成分，口味等相關(guān)聯(lián)的，而奶茶的種類又有很多，有珍珠奶茶、沙冰系列、果汁系列、奶昔系列、刨冰系列、花茶系列、龜苓膏、燒仙草系列等，企業(yè)需要找到想要服務(wù)的目標(biāo)用戶，然后在該目標(biāo)人群不滿意的居多問(wèn)題中(量少、價(jià)格貴、產(chǎn)品健康、發(fā)胖因素等等)，然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略。

2.找到競(jìng)品未被發(fā)展的痛點(diǎn)

依據(jù)企業(yè)發(fā)展的總戰(zhàn)略，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，結(jié)合競(jìng)品當(dāng)下的產(chǎn)品線組合，（如奶茶成分、配料、價(jià)格、促銷方式、營(yíng)銷賣點(diǎn)等等）調(diào)整奶茶店品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶黏性，為產(chǎn)品更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.找到自己蕞強(qiáng)的核心價(jià)值點(diǎn)

基于這個(gè)沒(méi)有被滿足的需求以及自身的優(yōu)勢(shì)，打磨奶茶店品牌產(chǎn)品的核心，增加用戶對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

三、奶茶店品牌定位提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心

1.產(chǎn)品力求更精準(zhǔn)的定位

目前，在奶茶店行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問(wèn)題。這就是新進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，精準(zhǔn)而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開與競(jìng)品的有效手法之一。例如喜茶定位的年輕人群及白領(lǐng)階層、茶顏悅色獨(dú)辟踐行“新中式鮮茶”細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，蜜雪冰城抓住下沉市場(chǎng)的年輕消費(fèi)人群，以實(shí)惠的價(jià)格定位奶茶品牌市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌的背后都有一套屬于自己的精準(zhǔn)定位。

2.高端品牌形象定位設(shè)計(jì)

許多奶茶店品牌都會(huì)忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是找個(gè)小設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，這都是在吃時(shí)間和原有渠道的紅利，可不長(zhǎng)久。美御建議企業(yè)老板必須根據(jù)公司總戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開發(fā)吻合目標(biāo)顧客的品牌形象，現(xiàn)在的人們都非常關(guān)注顏值的，設(shè)計(jì)出高顏值的品牌logo、VI識(shí)別系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳片、營(yíng)銷海報(bào)等，形成統(tǒng)一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷，例如喜茶門店的年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)感，吸引了一大批消費(fèi)者打卡，營(yíng)造了一種讓消費(fèi)者可以產(chǎn)生情感的氛圍。

3.奶茶店品牌如何講好新故事

大家都知道營(yíng)銷是吸引消費(fèi)者注意力的主要方式。在新的消費(fèi)趨勢(shì)面前，各奶茶店品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時(shí)候，你就需要站出來(lái)講品牌故事，那就不一樣了。

總結(jié)，以上就是鄭州策劃公司整理的關(guān)于連鎖奶茶店企業(yè)如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢。