怪瘦線上減脂平臺

項(xiàng)目名稱：怪瘦線上減脂平臺
服務(wù)周期：2個月
服務(wù)內(nèi)容：
品牌診斷
品牌定位
品牌策略規(guī)劃
品牌理念識別系統(tǒng)
品牌形象系統(tǒng)

一、企業(yè)現(xiàn)狀
怪瘦體型管理中心的創(chuàng)始人，其實(shí)過去是個大胖子，為了減肥走了各種的彎路、邪路，吃過藥、打過針、節(jié)過食，后來遇到了幾位共同尋找健康減肥的朋友，他們一起翻閱了大量的專業(yè)書籍，用自己的身體測試了各種理論，最終找到一條適用于普通人的健康減脂的道路，健康減脂不是高大上的東西，任何一個人都能做到。
隨著時間的推移，他結(jié)識了更多健康減脂的專業(yè)人士，對他們的減脂理論給予了肯定，在快樂屋的大力支持下，他們成立了怪瘦體型管理中心，要讓更多的人了解各種健康減脂的方法。
這里，沒有雞湯，沒有心靈感悟，沒有華美的辭藻和充滿藝術(shù)范的圖片，這里只做和健康有關(guān)的事情！

通過前期項(xiàng)目的診斷，通過行業(yè)分析，企業(yè)內(nèi)部訪談，市場調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研。

二、市場狀況
1.目前國內(nèi)的減肥市場，可謂五花八門，從運(yùn)動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂誠肥、針灸誠肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的誠肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得誠肥市場的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個行業(yè)的信任危機(jī)。

無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的誠肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘，也加速了國內(nèi)誠肥產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級。
2.隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不對稱的格局將被打破
減肥市場競爭日益激烈，然而營銷同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭，技術(shù)落后的減肥設(shè)備和形態(tài)單一的減肥產(chǎn)品使得行業(yè)發(fā)展每況愈下亟待進(jìn)行變革和創(chuàng)新。長期以來，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補(bǔ)缺的市場邊緣，潛在的市場機(jī)會巨大。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，這種不對稱的市場格局將被打破，未來利用互聯(lián)網(wǎng)打造的個性化減肥瘦身方案將成為減肥市場最具活力的增長點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略遍布各行各業(yè)，也給減肥行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
3.2017在線減脂平臺排行榜
近日，一篇刊登在國際醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》(The Lancet)上的關(guān)于肥胖的研究報(bào)告指出，中國的男性肥胖人數(shù)為4320萬人，女性肥胖人數(shù)為4640萬人，超過美國，高居全球第一。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及人們對于健康的追求，線上減肥平臺應(yīng)運(yùn)而生.

4.消費(fèi)者的購買需求正發(fā)生著新的變化
隨著健康減肥加盟市場的全面升級，消費(fèi)者的購買需求正發(fā)生著新的變化，既要健康、飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥，又要貼心周到的互動服務(wù)，更重要的是可以為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量無憂的品質(zhì)商品。

5.減肥產(chǎn)品的消費(fèi)特性
①八成以上消費(fèi)者不知如何選擇減肥品
近年來，隨著國內(nèi)減肥熱的興起，減肥品市場已在不斷升溫。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異，五花八門；減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運(yùn)動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應(yīng)有盡有，各顯神通。但基本上中國減肥品市場是三分天下。第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占65%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占20%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為15%。

②購買主力集中于25～45歲的女性之間
在減肥主力隊(duì)伍中女性消費(fèi)者占了絕對強(qiáng)勢。調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，減肥美體產(chǎn)品的消費(fèi)者中有92%是女性；有85%的女性對自己的體形不滿意，希望通過各種方法達(dá)到瘦身和健美身材的目的。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，減肥市場最具購買力的女性消費(fèi)者其年齡段集中在25～45歲，這些消費(fèi)群體又大多從事著較體面的職業(yè)，有較穩(wěn)定的收人，因此消費(fèi)購買力較強(qiáng)，而且她們往往偏愛品牌產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品受消費(fèi)潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍。

③減肥產(chǎn)品的使用者滿意率僅占10%
減肥市場的產(chǎn)品種類之多、品牌之多、擁有率之多，但與此相對應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者“對誠肥效果感到滿意”的只占10%;而明確表示“對減肥效果不滿意”的竟占80%以上。其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓，人震驚和擔(dān)憂。有關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示，這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場健康發(fā)展的潛在因素，其負(fù)面影響不容忽視。

④減肥產(chǎn)品的效果如何是消費(fèi)者選擇購買的最主要因素
幾乎大部分的消費(fèi)者認(rèn)為，減肥產(chǎn)品的效果如何是決定選擇產(chǎn)品的最主要因素。其次依次為產(chǎn)品功效、品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、廣告承諾。盡管醫(yī)學(xué)上不贊成快速減肥，專家也提醒快速誠肥不利于健康，但不少消費(fèi)者仍然希望在可預(yù)期的時間內(nèi)讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學(xué)角度講，減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達(dá)到完美效果的，減肥產(chǎn)品應(yīng)該包含給消費(fèi)者提供科學(xué)、合理的減肥理念和減肥組合方式，讓消費(fèi)者真正受到健康減肥的效果。

6.目前市場上傳統(tǒng)的減肥方式
節(jié)食減肥
長期節(jié)食會導(dǎo)致營養(yǎng)不良、貧血、體虛無力、甚至突然暈倒；女性節(jié)食會導(dǎo)致減肥先減胸；節(jié)食減肥法最大的弊端就是反彈，節(jié)食越厲害反彈越兇猛，而且反彈后再減肥會更難！
代餐減肥——變相節(jié)食減肥
代餐價(jià)格高昂，減肥成本高，而且會產(chǎn)生依賴，即使瘦下來了，一停止代餐，恢復(fù)正常飲食后，立馬就會反彈。
減肥藥、減肥茶
長期使用會使身體身體缺乏營養(yǎng)。抑制食欲易導(dǎo)致心腦血管疾病。
吸脂手術(shù)
導(dǎo)致皮膚松弛表層神經(jīng)和血管損傷
健身房
健身房受時間、空間制約并且私教費(fèi)用高，服務(wù)質(zhì)量參差不齊缺乏持續(xù)性和保障

通過行業(yè)分析
1. 減肥市場競爭日益激烈，然而營銷同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭，使得誠肥市場的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個行業(yè)的信任危機(jī)。
2. 未來利用互聯(lián)網(wǎng)打造的科學(xué)健康減肥瘦身方案將成為減肥市場新的增長點(diǎn)，成為時代潮流。緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的市場大趨勢
3. 隨著健康減肥市場的升級，消費(fèi)者的購買需求正發(fā)生著新的變化既要健康飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥又要貼心周到的互動服務(wù)。

通過企業(yè)的內(nèi)部訪談，我們?yōu)榇酥贫讼鄳?yīng)的問卷設(shè)計(jì)，通過問卷了解消費(fèi)者畫像以及相關(guān)的數(shù)據(jù)。
同時我們也同步開展市場調(diào)研。根據(jù)初期確立的戰(zhàn)略發(fā)展思路，我們此次調(diào)研以互聯(lián)網(wǎng)減肥的品牌為主，分別調(diào)研了KEEP、口袋減脂營、大蜜減脂營、Feel減脂營等品牌，以減脂作為核心，深入了解市場各個品牌競爭對手的情況。

經(jīng)過消費(fèi)者以及市場的調(diào)研，我們掌握了大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行受眾分析以及競品分析。

1.市場競爭雖然激烈，但仍有可挖掘的點(diǎn)。
A.談我們的課程模式與培訓(xùn)流程
B.談不節(jié)食也可以瘦身
C.談我們的督教與教練
D.談我們飲食與社群
2.消費(fèi)者需要簡單直白的利益點(diǎn)
A.需要健康科學(xué)的瘦身方式
B.需要正確的飲食和訓(xùn)練指導(dǎo)
C.需要不受時間和地點(diǎn)的限制與約束
D.需要監(jiān)督鼓勵與成效
3.創(chuàng)造一個品類很容易，但成就一個品牌很難
我們要先成為一個品類的榜樣，再擴(kuò)展其他品類，然后布局整個市場
面對市場，面對消費(fèi)者
01.面對競爭：尋找自身的核心差異化優(yōu)勢
02.面對機(jī)會：累及口碑加大推廣與宣傳力度
03.面對趨勢：把握互聯(lián)網(wǎng)打造科學(xué)健康的瘦身方式，給消費(fèi)者信賴感

定位策略
1.從品牌自身資源出發(fā)
2.洞悉消費(fèi)者未被滿足的需求
3.把握市場空白
4.構(gòu)建品牌自身核心差異化優(yōu)勢
一、從品牌的自身優(yōu)勢出發(fā)
1.科學(xué)、健康、安全的訓(xùn)練安排以及專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)
2.針對不同的人群和不同的體質(zhì)細(xì)心的將課程分為不同的階段班
3.開創(chuàng)了獨(dú)有的按照女性在每個月月經(jīng)期、卵泡期、排卵期、黃體期的人體激素水平不同的訓(xùn)練安排，讓學(xué)員的減脂更加高效。
4.先前學(xué)員成功瘦身的成果和經(jīng)驗(yàn)
二、洞悉消費(fèi)者未被滿足的需求
產(chǎn)后身體走形減肥找不到正確的減肥方法
長時間健身效果不明顯
健身房和私教昂貴且不規(guī)律
飲食不規(guī)律缺乏飲食指導(dǎo)
難以堅(jiān)持缺乏監(jiān)督和鼓勵
缺乏針對性并詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃
需要良好的互動氛圍
需要成效與成就感
我們要做的：
1. 精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群
我們的消費(fèi)人群以女性為主
產(chǎn)后媽媽是我們消費(fèi)的主力人群
消費(fèi)者的年齡主要集中在30歲-40歲之間
2.建立優(yōu)勢與賣點(diǎn)
抓住消費(fèi)者沒有被滿足的需求和痛點(diǎn)并且放大化，我們需要做好針對性的解決辦法并轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。
3.好口碑成就好品牌
累及口碑，加大宣傳推廣，讓消費(fèi)者看到我們的成效，給消費(fèi)者信賴感。
三、把握市場空白
相對傳統(tǒng)的減肥市場上多以健身房和減肥藥為主，健身房與減肥藥的局限性明顯。健身房受時間、空間制約，私教費(fèi)用高，并且缺乏持續(xù)性；減肥藥不僅影響身體健康而且反彈率較高，缺乏售后保障。
完全依托于線上并針對女性擁有極高專業(yè)度的減脂瘦身服務(wù)的品牌比較少。
我們獨(dú)特的產(chǎn)品類型及廣大的消費(fèi)人群具有一定的優(yōu)勢。
四、構(gòu)建品牌自身核心差異化優(yōu)勢
以品牌的理念為核心出發(fā)，提取品牌個性與文化，聚焦差異化，讓消費(fèi)者感受到既減脂又塑形的瘦身品牌。

品牌定位