醫(yī)美道整形機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目名稱：醫(yī)美道整形機(jī)構(gòu)品牌策劃案
服務(wù)周期：2個(gè)月
服務(wù)內(nèi)容：
品牌診斷
品牌定位
品牌策略規(guī)劃
品牌理念識(shí)別系統(tǒng)
品牌形象系統(tǒng)

項(xiàng)目概述

醫(yī)美道誕生于法國(guó)巴黎一條靜謐的梧桐小街，時(shí)有三載且有口皆碑。

如今創(chuàng)始人cherita決意把醫(yī)美道帶入中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，“中國(guó)醫(yī)美需要醫(yī)術(shù)專業(yè)、定價(jià)公平、尊重人道主義的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。醫(yī)美道會(huì)在泥沙俱下的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中抱樸懷真，做一股永不干涸的清流。”醫(yī)美道不辱使命來(lái)到中國(guó)，這是多年的蟄伏與奠基的結(jié)果，更是創(chuàng)始人那份情懷與初心使然。

市場(chǎng)分析

我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)過(guò)去幾年保持快速增長(zhǎng)，未來(lái)發(fā)展空間巨大。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，美容醫(yī)院市場(chǎng)保持了30%左右的行業(yè)增速。

在美國(guó)、巴西、韓國(guó)等醫(yī)美市場(chǎng)較為成熟的國(guó)家，醫(yī)美滲透率在 10%左右，而中國(guó)只有 2%左右，上漲空間巨大。

中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)連續(xù)幾年保持著大幅度的增長(zhǎng)，不僅關(guān)注醫(yī)美的人群日趨壯大，人們對(duì)于醫(yī)美的消費(fèi)投入也在穩(wěn)步增加，并保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭！

1.中國(guó)已超越巴西成為全球第二大整形國(guó)

2017年，中國(guó)醫(yī)美總量超過(guò)1000萬(wàn)例，復(fù)合增速達(dá)到了40%以上，一舉超過(guò)巴西，成為僅次于美國(guó)的全球醫(yī)美第二大國(guó)家。而醫(yī)療美容行業(yè)也成為房地產(chǎn)、騎車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。

2. 醫(yī)美關(guān)注人數(shù)上升13%，00后占比增幅達(dá)4%

目前中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)人群整體低齡化，28歲以下人群占據(jù)主體地位，并且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。與16年相比，95后占比增長(zhǎng)3.11%。而00后群體增速更是驚人，約占總?cè)藬?shù)的14.36%，增幅達(dá)到了4%。

3.醫(yī)美消費(fèi)額增長(zhǎng)約11.7%

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整形意向人群中，61.7%的人每年花費(fèi)超過(guò)5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。

4. 非手術(shù)類項(xiàng)目占比增長(zhǎng)達(dá)40%

隨著收入的增高，人們對(duì)于整形更加傾向于“微調(diào)”，預(yù)計(jì)在2019年，我國(guó)醫(yī)療美容非手術(shù)項(xiàng)目數(shù)量占比將達(dá)到73.5%。

網(wǎng)紅影響年輕一代審美，促進(jìn)中國(guó)整形行業(yè)發(fā)展

在整形醫(yī)院里，不少女孩兒都寄托于大大小小的各類整容手術(shù)，讓她們?nèi)缇W(wǎng)紅一般，從茫茫的人海中脫穎而出更有自信，在社交媒體上發(fā)讓人艷羨的照片，網(wǎng)紅們通過(guò)整形的方式，搖身變?yōu)槭苋f(wàn)千粉絲追捧的主播和明星。有不少網(wǎng)紅并不忌諱表明自己整過(guò)容，并且在直播中會(huì)在線推銷美容整形。

整容和網(wǎng)紅之間的關(guān)系，就像是雞和蛋搞不清楚先有雞還是先有蛋。拋開(kāi)起源問(wèn)題來(lái)看，網(wǎng)紅在某種程度上促進(jìn)了中國(guó)整容業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)分析

國(guó)家政策助力醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也完善了醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)厲打擊使用假藥的非法醫(yī)生以及假藥的生產(chǎn)者和流通者，凈化醫(yī)療美容市場(chǎng)。

醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
01.營(yíng)銷模式將由傳統(tǒng)廣告轟炸變?yōu)橐苿?dòng)端的口碑營(yíng)銷

隨著自媒體的興起，尤其是近兩年微信“微營(yíng)銷”刷爆了朋友圈。醫(yī)療美容行業(yè)的推廣方式也由以往的傳統(tǒng)廣告轟炸變?yōu)橐砸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體的口碑營(yíng)銷為主。

02.客戶群體在擴(kuò)大
目標(biāo)群體的擴(kuò)大首先體現(xiàn)在年齡上：年齡段變寬。以往醫(yī)美行業(yè)的客戶群體主要是35歲到45歲的消費(fèi)者，而現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)的主要顧客在20歲到55歲之間。其次，還體現(xiàn)在性別上：主要顧客仍是女性，但男性顧客明顯增多。
03.私人訂制模式受青睞
傳現(xiàn)在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)更傾向于為顧客量身訂制專屬方案。這種私人訂制模式可以根據(jù)顧客的需求，為顧客量身打造一套包含多個(gè)項(xiàng)目的整形美容套餐，使整形美容的效果更好，更自然。

04.微整形占據(jù)醫(yī)美主要市場(chǎng)

隨著理性消費(fèi)的到來(lái)，微整形逐漸受到顧客喜愛(ài)。以往的整形特點(diǎn)是大手術(shù)、周期長(zhǎng)、恢復(fù)慢，而以激光、注射為主要手段的微整形恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)整形手術(shù)的缺點(diǎn)。

05.APP助力營(yíng)銷，更加注重客戶體驗(yàn)

APP給了醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)和用戶一個(gè)口碑分享的平臺(tái)，既能幫助用戶做出選擇又有利于醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)吸引更多的顧客，增強(qiáng)了醫(yī)院與顧客的互動(dòng)交流和用戶粘性。

06.人才成為制約醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)發(fā)展的最大瓶頸

我國(guó)醫(yī)美行業(yè)人才的來(lái)源主要是專家進(jìn)修和設(shè)有醫(yī)美課程的學(xué)院畢業(yè)生，而在國(guó)內(nèi)，一個(gè)高技術(shù)醫(yī)美人才的培養(yǎng)大概需要十到十五年，這造成國(guó)內(nèi)醫(yī)美專業(yè)人才的稀缺。
07.醫(yī)生個(gè)體美容機(jī)構(gòu)越來(lái)越多
隨著國(guó)家允許醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，以及一些醫(yī)生的市場(chǎng)化意識(shí)的覺(jué)醒，會(huì)有越來(lái)越多醫(yī)生離開(kāi)現(xiàn)有體制，開(kāi)設(shè)屬于自己的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，與市場(chǎng)上成熟的整形機(jī)構(gòu)相比，這些醫(yī)生診所的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都十分明顯，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生激烈的碰撞，也會(huì)給廣大求美者帶來(lái)整形理念上的改變
08.醫(yī)美產(chǎn)品價(jià)格階梯式下降
醫(yī)療美容一直被人們?cè)嵅楸├袠I(yè)，隨著信息化越來(lái)越透明，以往那種暴利時(shí)代將一去不復(fù)返，醫(yī)美產(chǎn)品價(jià)格將呈現(xiàn)一種階梯式的下滑。這種下滑趨勢(shì)將對(duì)那些依賴巨額廣告費(fèi)投入的醫(yī)院造成嚴(yán)重打擊。
09.形體管理成為醫(yī)美業(yè)績(jī)提升與發(fā)展新突破

形象設(shè)計(jì)及身材形體管理整體解決方案是人們關(guān)注的重點(diǎn)，單一的需求供應(yīng)已經(jīng)無(wú)法得到滿足。