東阿阿膠如何成為滋補(bǔ)類(lèi)第一品牌？

東阿阿膠，1952年建廠，1996年上市，華潤(rùn)集團(tuán)旗下企業(yè)，曾獲榮譽(yù)：中華老子華號(hào)，中國(guó)馳名商標(biāo)，唯一膠類(lèi)藥品研究中心，三次獲得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)，首屆中國(guó)質(zhì)量提名獎(jiǎng)等。東阿阿膠旗下產(chǎn)品除了阿膠、中成藥、保健品生物藥之外，還有啤酒、藥物輔件、印刷包裝、醫(yī)藥商業(yè)等企業(yè)。整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)都被邊緣化，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)阿膠的有50多個(gè)企業(yè)，2006年之后紛紛退出，僅剩下少量企業(yè)。

1、放棄多元化，品牌重新定位

?從眾多業(yè)務(wù)板塊中選擇阿膠品類(lèi)作為發(fā)力點(diǎn)；

?從“補(bǔ)血第一品牌”到“滋補(bǔ)第一品牌”的重新定位。

2、實(shí)施“單焦點(diǎn)多品牌”戰(zhàn)略

?以阿膠為焦點(diǎn)，多品牌協(xié)同發(fā)展，引領(lǐng)品類(lèi)健康發(fā)展；

?“九朝貢膠”主打高端，引領(lǐng)阿膠品類(lèi)可持續(xù)發(fā)展；

?“東阿阿膠”開(kāi)創(chuàng)主流滋補(bǔ)人群，奪取滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌；

?“復(fù)方阿膠漿”氣血雙補(bǔ)、收割補(bǔ)血市場(chǎng)；

?“桃花姬阿膠糕”打造養(yǎng)顏零食品牌；

?“真顏”小分子阿膠片劑，養(yǎng)血補(bǔ)氣，開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)顏品類(lèi)。

3、創(chuàng)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，強(qiáng)化阿膠品類(lèi)第一品牌認(rèn)知

?上游控制驢皮源頭，在全國(guó)20個(gè)示范基地基礎(chǔ)之上，再打造山東和蒙東遼西的兩個(gè)百萬(wàn)級(jí)基地；

?中游營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新，聚焦阿膠主業(yè)，培育多個(gè)品牌，做大補(bǔ)血、滋補(bǔ)、美容三大市場(chǎng)，藥店、醫(yī)院、商超、健康連鎖、電商五個(gè)終端；

?下游開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)服務(wù)，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以健康連鎖為平臺(tái)，以四季養(yǎng)生膏方為載體，向中醫(yī)藥治未病大健康服務(wù)業(yè)拓展；

?創(chuàng)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式的目的在于鞏固和強(qiáng)化“東阿阿膠”在顧客心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

4、組織架構(gòu)調(diào)整

?引進(jìn)交換行為學(xué)的管理體系，讓?xiě)?zhàn)略制定層與戰(zhàn)略執(zhí)行層保持高度統(tǒng)一，將“強(qiáng)化東阿阿膠在顧客心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”具體落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，確保戰(zhàn)略定位能夠執(zhí)行到位。

5、持續(xù)聚焦

?業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦，“東阿阿膠”旗下有世界第一大的“玻璃水銀體溫計(jì)”業(yè)務(wù)，有全國(guó)排名前三的“玻璃瓶”業(yè)務(wù)，到2015年全部退出，聚焦在“東阿阿膠”、“復(fù)方阿膠漿”、“桃花姬”三個(gè)品牌，培育“九朝貢膠”、“真顏”兩個(gè)品牌。

?區(qū)域持續(xù)聚焦，2015年市場(chǎng)聚焦在廣東省和山東省，將資源集中，在這兩個(gè)區(qū)域加大公關(guān)與傳播力度和地面推進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)廣東省10億、山東省15億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

6、公關(guān)與傳播

?挖掘阿膠歷史，包括毛主席、曾國(guó)藩、朱熹吃阿膠的歷史；

?公關(guān)活動(dòng)，效法千古圣賢，弘揚(yáng)孝敬之道，開(kāi)展消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，熬阿膠、寫(xiě)家書(shū)、盡孝心活動(dòng)；

?電視劇品牌植入，《甄繯傳》、《大宅門(mén)》、《產(chǎn)科醫(yī)生》、《紅高粱》；

?開(kāi)創(chuàng)品牌傳播新方式，和山東航空合作有六架“補(bǔ)血圣藥”號(hào)飛機(jī)，登機(jī)語(yǔ)“歡迎大家來(lái)稱(chēng)作東阿阿膠號(hào)飛機(jī)，“滋補(bǔ)國(guó)寶”東阿阿膠”；

?開(kāi)發(fā)阿膠菜譜；

?工廠創(chuàng)新，將工廠升級(jí)為顧客體驗(yàn)場(chǎng)所，把顧客變游客，游客變顧客。