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可傳播性營(yíng)銷·內(nèi)容四特點(diǎn)

1. 新奇：明星的一些新鮮事，一些社會(huì)新聞一定會(huì)引發(fā)大量的轉(zhuǎn)發(fā)。

2. 有趣：這類的就不多說了，我們看字眼就能理解。

3. 有用：看了能漲知識(shí)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有用類的內(nèi)容，用戶不一定真的都會(huì)去看，但是它會(huì)做轉(zhuǎn)發(fā)或者收藏，這類的內(nèi)容，你把它做出來，整理一下，一定會(huì)引發(fā)傳播的。

4. 走心：做這類內(nèi)容實(shí)際上是有效的，一定會(huì)戳中非常多的人。

可傳播性營(yíng)銷·內(nèi)容四要點(diǎn)

1. 洞察

   有沒有洞察取決于用戶會(huì)不會(huì)幫你傳播。洞察就是你給用戶一個(gè)參與的理由，一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的理由，當(dāng)你的內(nèi)容觸動(dòng)用戶心里的某一個(gè)點(diǎn)，或喜或悲或者搞笑等，用戶大概率會(huì)幫你傳播。

   “要想洞察準(zhǔn)確，就要了解用戶社交屬性：尋找話題、表達(dá)想法、自我展示、喜歡比較、幫助他人”

   尋找話題 / 話題其實(shí)就是談資，當(dāng)這個(gè)事情我第一個(gè)知道，我肯定要發(fā)出來，當(dāng)有一個(gè)新聞，我可能知道內(nèi)幕，當(dāng)某某公司發(fā)布一個(gè)大家都很注目的新產(chǎn)品，別人都沒有拿到，我先拿到了，這些就是我的談資我就愿意分享出來。這個(gè)對(duì)于我來說是一個(gè)話題。

   表達(dá)想法 / 比如說你看了一個(gè)電影，你覺得它非常爛，但是你又沒有辦法說，這是個(gè)爛片，這顯得你很沒有水平，有一個(gè)賬號(hào)總結(jié)了非常多的理由告訴你這個(gè)電影為什么這么爛，你看到就會(huì)轉(zhuǎn)出來，因?yàn)樗麕湍惚磉_(dá)了這個(gè)想法。比如說老板的朋友圈就會(huì)去轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要選擇這樣的員工，員工的朋友圈可能會(huì)轉(zhuǎn)，員工執(zhí)行力差的根本問題在老板身上。所以你要想如何才能讓用戶傳播你的東西？你的東西如果能幫某一部分人表達(dá)了他此刻的想法，他就會(huì)轉(zhuǎn)出去。

   自我展示 / 用戶或多或少都會(huì)有這種想法，不然他不會(huì)刷朋友圈去曬東西。當(dāng)用戶需要自我展示的時(shí)候，那你提供給他自我展示的場(chǎng)景就OK了。比如說用戶不會(huì)發(fā)朋友圈說我很瘦，所以當(dāng)有人提供了反手摸肚臍，鎖骨上放硬幣的場(chǎng)景，他就愿意參與，因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景體現(xiàn)它的瘦，所以這個(gè)就是場(chǎng)景給他們提供了一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)。

   喜歡比較 / 每個(gè)人都有或多或少的比較心態(tài)，所以你提供給他一個(gè)場(chǎng)景，比如說這個(gè)游戲我得了100分，超過了百分之百的人，當(dāng)有人是這樣的結(jié)果他一定愿意曬，因?yàn)檫@個(gè)顯得我很厲害，所以你提供給他比較的場(chǎng)景就OK了。

   幫助他人 / 因?yàn)槊總€(gè)人天生都有一種想幫助他人的意愿，所以如何讓用戶去傳播你的內(nèi)容，你提供有價(jià)值的體系能夠讓他表達(dá)出幫助想法的意愿就可以了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容是這樣的，比如說之前巴黎有一起挾機(jī)事件，然后會(huì)有的賬號(hào)率先發(fā)出了提醒游客在巴黎注意安全的事情，他傳的就非常好。

   當(dāng)了解了人們的幾個(gè)社交屬性后你就會(huì)比較明白，做的這個(gè)內(nèi)容能引發(fā)用戶哪一個(gè)社交屬性他才會(huì)去傳播。

2. 創(chuàng)新

   洞察以后，接下來就是要做創(chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新有幾種，一個(gè)是其他的已經(jīng)很成熟了，但是用戶沒有見過的內(nèi)容；還有一種就是非常熟悉的場(chǎng)景，你把它換一個(gè)方式展示出來。

3. 互動(dòng)

   有了洞察和創(chuàng)新的想法，怎么樣讓它在營(yíng)銷里得到很好的傳播，就是加入互動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西你覺得做得很好，可能用戶看完只是覺得你好，但跟我沒有關(guān)系，所以沒有引發(fā)互動(dòng)，他可能就不會(huì)引發(fā)大規(guī)模的傳播。想要讓更多的用戶去傳的時(shí)候，就要把跟用戶的互動(dòng)加在里面，互動(dòng)內(nèi)容是帶有用戶屬性的東西，它一定會(huì)帶動(dòng)傳播。

4. 借勢(shì)

   你有了創(chuàng)新，加入了互動(dòng)，怎么讓這個(gè)東西更快的傳播，那就是借勢(shì)。一個(gè)東西借了勢(shì)頭和沒有借勢(shì)，它的傳播可能不是一個(gè)量級(jí)的。關(guān)于借勢(shì)有幾種，一種是以一些節(jié)日，春節(jié)、圣誕節(jié)，比如說一些盛會(huì)，明年會(huì)有歐洲杯，你知道那個(gè)時(shí)間它一定發(fā)生，所以你可以去考慮借勢(shì)；還有一種是突發(fā)事件，也就是說現(xiàn)在常見的熱點(diǎn)事件的借勢(shì)營(yíng)銷。

   借勢(shì)營(yíng)銷觀點(diǎn) / 大部分的企業(yè)關(guān)于熱點(diǎn)事件的借勢(shì)營(yíng)銷都是在浪費(fèi)時(shí)間的，因?yàn)樽龀鰜淼臇|西可能只給老板和粉絲看一看，并沒有得到任何傳播。借勢(shì)營(yíng)銷本質(zhì)都是為事件的母體增加規(guī)模，如果你不能成為那個(gè)事件的母體，你的借勢(shì)營(yíng)銷就是比較浪費(fèi)的。

   借勢(shì)如何去做 / 已知的事件離我們比較遠(yuǎn)，突發(fā)的事件我們又比較突然?，F(xiàn)在最常見的借勢(shì)是怎么去借比較火的綜藝節(jié)目，還有熱播劇的勢(shì)，所以你抓住這里面可以借勢(shì)的東西去做借勢(shì)營(yíng)銷，是比較自然和順暢的。

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經(jīng)典·借勢(shì)營(yíng)銷案例「英國(guó)女王打破在位記錄」

2015年9月9日英國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午5時(shí)30分之后，英國(guó)女王伊麗莎白二世成為了英國(guó)歷史上在位時(shí)間最長(zhǎng)的君主，英國(guó)女王伊麗莎白二世已經(jīng)在位63年7個(gè)月零2天了，創(chuàng)下了英國(guó)有史以來在位時(shí)間最久的王室成員記錄。

就像所有熱點(diǎn)事件一樣，這對(duì)于品牌廠商來說是最好不過的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，它們紛紛在Twitter寫出自家產(chǎn)品和女王的關(guān)聯(lián)故事，再借用#longestreign（#最長(zhǎng)任期）的標(biāo)簽參與到網(wǎng)友們的討論中。

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筆者在此提醒各位品牌主：如果你知道品牌營(yíng)銷很重要，卻如熱鍋上的螞蟻無從下手，我告訴你，想都是問題，做才是答案，站著不動(dòng)，永遠(yuǎn)都會(huì)是觀眾。只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

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