快消品如何策劃才能賣的好？

有很多快消品企業(yè)的老板一直都有個(gè)疑問，我的產(chǎn)品這么好，到市場(chǎng)上怎么就是賣不動(dòng)呢？

在每個(gè)老板眼里企業(yè)的產(chǎn)品就像自己的孩子一樣，認(rèn)為自家的產(chǎn)品是最好的，可這種想法終究是過于理想化，現(xiàn)實(shí)是市場(chǎng)產(chǎn)能早已過剩，無論你的產(chǎn)品是在B端市場(chǎng)還是在C端市場(chǎng)，產(chǎn)品從上市那一刻起，就卷入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中了。

面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)也是費(fèi)勁心思的去挖掘賣點(diǎn)，與其說是挖掘賣點(diǎn)，倒不如說是給自己的產(chǎn)品強(qiáng)行黃袍加身，找一些無關(guān)痛癢的概念強(qiáng)加與產(chǎn)品之上，最終產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，卻發(fā)現(xiàn)到終端，消費(fèi)者根本不鳥你那一套！于是乎很多企業(yè)就得到了一個(gè)大致統(tǒng)一的結(jié)論，市場(chǎng)不好做了。

雖然市場(chǎng)成敗的因素很多，但產(chǎn)品的問題在一定程度上是占據(jù)市場(chǎng)成敗的初始因素，產(chǎn)品就好比戰(zhàn)場(chǎng)上的武器，武器威力不行，你的營(yíng)銷人員再努力都相當(dāng)于拿著一顆啞彈去戰(zhàn)斗的勇士，相信最終結(jié)果不會(huì)太好的！

最近溝通不少老板都在做籌備新品的工作安排，為了秋季糖酒會(huì)或來年產(chǎn)品上市做儲(chǔ)備工作，溝通交流中得知有些老板為了一個(gè)產(chǎn)品，著實(shí)是投入不少精力，在欽佩老板努力的同時(shí)也觸動(dòng)了我的思考，因?yàn)槊髅髦浪@個(gè)產(chǎn)品上市后結(jié)果一定不會(huì)太好，但如果直白的告訴他真相，相信又會(huì)鬧的對(duì)方心中不悅，我最終化為一句，“嗯，還不錯(cuò)，嘗試一下吧”。

其實(shí)究其本質(zhì)還是認(rèn)知的問題，很多人對(duì)產(chǎn)品策劃的認(rèn)知存在了誤解，認(rèn)為我只要有一個(gè)好的idea并把他實(shí)現(xiàn)了，就能在市場(chǎng)取得成功。認(rèn)為產(chǎn)品策劃拼的是創(chuàng)意，但其實(shí)不然，在實(shí)際工作中產(chǎn)品策劃拼的其實(shí)是信息量，創(chuàng)意只有在強(qiáng)大信息量的支撐下才具備價(jià)值。

那么如何給產(chǎn)品策劃呢？

一、先學(xué)會(huì)給產(chǎn)品的賣點(diǎn)做個(gè)體檢

用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給自己現(xiàn)有產(chǎn)品賣點(diǎn)做個(gè)體檢，如果這三條都符合了，那這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉水平基本是過了及格線的。

1、能明顯區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)者未實(shí)現(xiàn)的，不敢承諾的，未宣傳的……你能找到并做到且率先講出來，占領(lǐng)了先機(jī)，體現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)。

2、產(chǎn)品可獲得驗(yàn)證

賣點(diǎn)不是忽悠人的口號(hào)，而是要確實(shí)存在，可以被驗(yàn)證，不能憑空創(chuàng)造個(gè)概念，要有自圓其說的真實(shí)依據(jù)。

3、價(jià)值可衡量感知

不能為了差異而差異，不能為了滿足不同而找不同，更要知道這個(gè)賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者是否產(chǎn)生影響，是否能滿足消費(fèi)者某種程度的訴求。

相信有很多老板心里會(huì)思考，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我的產(chǎn)品都不符合，那我的賣點(diǎn)是屬于什么水平呢？

如果你的產(chǎn)品以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)都未涉及，那恭喜你，你的這個(gè)賣點(diǎn)基本就屬于自嗨，這個(gè)產(chǎn)品基本是活在了自己美好的幻想里，他永遠(yuǎn)進(jìn)不了消費(fèi)者的腦子，也不會(huì)形成觸達(dá)消費(fèi)。