鄭州乳制品企業(yè)品牌策劃定位戰(zhàn)略咨詢

隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)的增長，乳制品消費(fèi)市場(chǎng)開始呈現(xiàn)多樣化，其中行業(yè)比較知名的品牌有金典、特侖蘇、德亞、伊利、旺仔、光明、蒙牛、圣牧、三元等等，那么在這么多品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，乳制品企業(yè)品牌策劃怎么做才能贏得市場(chǎng)？下面鄭州品牌策劃公司來分享一下乳制品企業(yè)制定品牌策略的8個(gè)要素。

乳制品公司品牌策劃怎么定位

要素一、要做好乳制品的品類定位

乳制品是個(gè)多元化的品類，包含液體乳液、乳粉、煉乳、乳脂肪、干酪、乳冰淇淋等，小編建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好乳制品品類的空白賽道，盡可能的圍繞乳制品的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，蕞好是要能夠獲得乳制品類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

要素二、要做好乳制品的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的乳制品是關(guān)鍵，這關(guān)系到乳制品品牌存亡的大事，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心乳制品的痛點(diǎn)問題，如果你是做乳制品產(chǎn)品企業(yè)的，鄭州品牌定位策劃小編建議可以圍繞安全、口味、成分、價(jià)格等方面展開研究，開發(fā)出市場(chǎng)有需求，競(jìng)品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場(chǎng)的乳制品產(chǎn)品。

要素三、要做好品牌差異化定位

作為一個(gè)新的乳制品品牌如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌策劃的差異化定位，行業(yè)經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于乳制品品牌是非常重要的，例如金典近期的一款超濾牛奶，其品牌定位瞄準(zhǔn)高品質(zhì)消費(fèi)人群，高蛋白、高鈣、低脂、低鈉的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，區(qū)別市面大眾的巴氏滅菌牛奶，相比更長保質(zhì)期，另外，乳制品公司品牌定位還可以從不同的消費(fèi)人群定位、價(jià)格定位、營養(yǎng)價(jià)值定位、核心技術(shù)差異化、包裝差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

要素四、要做好品牌核心價(jià)值

品牌核心價(jià)值就是能夠以一個(gè)詞或一句話提煉其乳制品品牌差異化價(jià)值，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過營銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，例如金典、特侖蘇品牌的核心就是來自擁有自主牧場(chǎng)，擁有其他乳制品品牌沒有的資源，可以發(fā)現(xiàn)，他們的品牌廣告基本都是圍繞綠色牧場(chǎng)，健康牧場(chǎng)，突出品質(zhì)的可控性，讓消費(fèi)者更放心。企業(yè)還可以從企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語、品牌故事等提取，幫助品牌在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)，能夠減少消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感。

要素五、要做好乳制品的品牌形象設(shè)計(jì)

消費(fèi)者除了關(guān)注乳制品的健康成分、使用便捷、功效等方面，品牌形象方面的設(shè)計(jì)也是很重要的，所以，鄭州品牌策劃小編建議在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型蕞好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本；除了IP原型外企業(yè)還需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

要素六、要做好乳制品營銷落地執(zhí)行

前面五步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好乳制品的年度營銷計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌明星代言、聯(lián)名合作、綜藝媒體冠名、商超展柜合作等系列活動(dòng)，提高品牌曝光及信任度等；企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)乳制品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的乳制品品牌長期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

其他，就是品牌招商和電商運(yùn)營

乳制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，企業(yè)要想快速發(fā)展品牌，品牌招商很重要，這也是我們提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已成為乳制品的一種趨勢(shì)，需要制定好電商運(yùn)營年度規(guī)劃，例如天貓、京東等電商平臺(tái)的渠道規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長期變現(xiàn)，具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是鄭州品牌定位戰(zhàn)略小編整理的乳制品品牌策劃怎么做，希望能夠給乳制品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的乳制品品牌策劃和品牌定位服務(wù)，可以來電咨詢。