關(guān)鍵在于，亮出第一的同時(shí)必需帶有一個(gè)好的概念。

 

例如可口可樂(lè)飲料、聯(lián)邦快遞、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、圣象地板等。

 

2、搶占特性

 

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。

 

每一種品類都具有多種產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場(chǎng)。

 

同時(shí)，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。

 

比如高露潔防蛀牙膏、海飛絲去屑洗發(fā)水、王老吉去火飲料等。

 

3、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

 

領(lǐng)導(dǎo)者是一種最有號(hào)召力的差異化方法。

 

當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會(huì)相信你說(shuō)的任何東西。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。

 

比如老板大吸力油煙機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者、華為商務(wù)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者、哈弗經(jīng)濟(jì)型SUV領(lǐng)導(dǎo)者等。

 

4、經(jīng)典

 

如果你呆在市場(chǎng)上的時(shí)間已經(jīng)夠長(zhǎng)，人們也會(huì)認(rèn)同你。人們會(huì)想，你能夠生存這么久的時(shí)間，一定有你的理由。

 

“祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。

 

比如國(guó)窖1573、大泉源酒始創(chuàng)于1616、可口可樂(lè)創(chuàng)建135年等。

 

5、專家

 

如果專注于某一方面，你可以成為專家。

 

在一個(gè)品類里被認(rèn)為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費(fèi)者信任。

 

比如格力空調(diào)、勞斯萊斯汽車、勁霸男裝等。

 

6、受青睞

 

很多人都不知道自己要買什么，當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時(shí)候，你可以脫穎而出。

 

比如飛鶴奶粉、農(nóng)夫山泉、會(huì)稽山黃酒等。

 

7、新一代

 

把自己定位為品類中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領(lǐng)域。

 

消費(fèi)者喜歡最新，因?yàn)樵谒麄冄劾?，新貨總是好過(guò)老貨。

 

比如百事可樂(lè)、元?dú)萆?、小米手機(jī)等。

 

8、制作方法

 

有時(shí)候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程也可以讓你與眾不同。

 

手工制作好過(guò)機(jī)器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過(guò)濃縮橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。

 

比如棒約翰比薩、真功夫蒸飯、胡姬花花生油等。

 

9、熱銷

 

一旦熱銷，你將熱上加熱，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)互相感染。你可以把“我很熱銷”喊遍整個(gè)市場(chǎng)，人們會(huì)認(rèn)為你格外不同。

 

這是一種短期的差異化方法，需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。

 

比如雅迪電動(dòng)車、小郎酒、太二酸菜魚等。

針對(duì)以上的9中方法論，再結(jié)合自己的品牌，進(jìn)行理解和創(chuàng)作，不過(guò)定位界有一個(gè)說(shuō)法，一學(xué)就會(huì)，一用就錯(cuò)，所以做品牌還是要找專業(yè)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行操作，以免因小失大。

上禪定位策劃，一家績(jī)效合作提成的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，前期先溝通思路，后確定合作。我們上禪只解決企業(yè)的銷售問(wèn)題。