隨著我國三胎政策的開放，母嬰市場品類再次發(fā)酵，越來越多的企業(yè)瞄準了母嬰食品品類，年增1200萬消費人群，母嬰食品的產(chǎn)業(yè)鏈機構也非常豐富，知名品牌也很多，比如雅士利、亨氏、雀巢母嬰、嘉寶、雅培、斯利安、愛樂維、英氏憶格、合生元、諾優(yōu)能、喜寶、小皮、圣元食品、自然之寶、澳優(yōu)等，那么在母嬰食品這個品類中，企業(yè)應該如何制定對應的品牌策劃贏得市場？下面鄭州品牌策劃公司上禪策劃的小編來分享一下母嬰食品品類如何打造品牌策略，下面我們來看下策略的七要素。

要素一、要做好母嬰食品的品類定位

母嬰食品是個多元化的品類，包括奶粉、寶寶輔食、嬰兒米粉、補鈣、葉酸、魚油、豆奶、代餐等，企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類型的，在資源不是很充足的情況下，鄭州品牌策劃公司上禪策劃小編建議以單品類做市場突破，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好母嬰食品品類的空白賽道，盡可能的圍繞母嬰食品的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得母嬰食品類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

要素二、要做好母嬰食品的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費者需求的母嬰爆款食品是關鍵，著關系到母嬰食品品牌存亡的大事，例如專做休閑類母嬰食品的小鹿藍藍，其產(chǎn)品以乳制品開發(fā)了多種吃法，乳酪片、酸奶溶豆等，多元化的創(chuàng)新吃法，吸引了大批孕媽人群，因此，企業(yè)如果選定了母嬰食品餐飲賽道，需要考慮怎么開發(fā)出更多母嬰食品的口味或者吃法，另外還要以消費者最關心母嬰食品健康、安全、便捷等特點，找出目標消費關心母嬰食品的痛點問題，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的母嬰食品產(chǎn)品。

要素三、要做好品牌差異化定位

母嬰食品的競爭非常大，光線上品牌就有很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于母嬰食品品牌是非常重要的，例如貝親奶瓶的差異化產(chǎn)品定位，由于奶瓶市面上的奶瓶大多是直插式的，不易吸奶，對此，貝親根據(jù)費痛點研制出“旋蓋式”寬口奶瓶，隨口通過不斷開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)線，一下打開了嬰兒奶瓶的市場；當然企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、材料差異化、價格差異化、包裝差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

要素四、要做好母嬰食品文化價值

母嬰食品企業(yè)的品牌文化也是區(qū)隔競品的重要方面，品牌文化核心價值就是能夠用一個詞一句話，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，通過企業(yè)文化愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價值，促使母嬰食品品牌的主張和核心價值進入到消費者有限的心智認知中，且成為共有常識，這能夠減少消費者在競爭決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感。

要素五、要做好母嬰食品品牌形象設計

品牌形象就好比一個人的五官及穿著打扮，感覺對方難看，你會取消與這個人的相親，反之則想多了解一下其他的情況，母嬰食品的品牌形象也是如此，品牌形象高大尚才會被消費者先多看一眼，反之則略過了，所以需要找專業(yè)的機構根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本，同時具有很高的識別度，除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

要素六、要做好品牌廣告落地執(zhí)行

國際大品牌都在拼命占廣告位，到處打廣告，何況是新入行的企業(yè)了，消費者對于廣告既愛又恨，其實，消費者的所有消費行為都是廣告影響的結果，買東西需要買有映像、有知名度，有聽說過的，這就是廣告的結果，鄭州品牌策劃公司上禪策劃的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，具體的執(zhí)行可以通過參加巡回親子活動，宣傳母乳喂養(yǎng)理念、舉辦相關話劇活動等方式，讓產(chǎn)品進入到更多消費者生活中，提前做了很多營銷渠道的視頻廣告，品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認為企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢母嬰食品知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的母嬰食品品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

其他，就是品牌招商和電商運營

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，這就是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。母嬰食品也是非常適合線上平臺銷售的，需要制定好電商運營年度規(guī)劃，實現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是鄭州品牌策劃公司上禪策劃小編整理的母嬰食品企業(yè)如何制定品牌定位戰(zhàn)略，希望能夠給母嬰食品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的母嬰食品品牌定位戰(zhàn)略服務，可以來電咨詢。

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