鄭州驅(qū)蚊產(chǎn)品品牌策劃戰(zhàn)略定位咨詢

仲夏之際，各種蚊蟲煩惱也隨之而來(lái)，人們對(duì)驅(qū)蚊類產(chǎn)品的消費(fèi)必在夏季顯著增長(zhǎng)。目前中國(guó)家用衛(wèi)生殺蟲用品行業(yè)處于成熟期，產(chǎn)品普及成度高，2020年市場(chǎng)規(guī)模為73.90億元，而復(fù)合增長(zhǎng)率卻僅為0.58%，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定。而新型驅(qū)蚊產(chǎn)品中的兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品卻逐年增加，由2016年的3.85億增長(zhǎng)至2019年的9億元，2020年達(dá)到10.7億元，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21.7億元，復(fù)合增速19.24%。由此可見(jiàn)，選好驅(qū)蚊市場(chǎng)中的品類極為重要，賽道的選擇影響了企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的盈利空間和市場(chǎng)份額獲取的難易程度。那么如何做好兒童驅(qū)蚊類企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略呢，小編帶你逐步分析。

一、要做好驅(qū)蚊產(chǎn)品的品類定位

鄭州品牌策劃公司認(rèn)為驅(qū)蚊類產(chǎn)品形式多樣，消費(fèi)者也來(lái)自各行各業(yè)，尤其在目前家用衛(wèi)生殺蟲的用品行業(yè)處于成熟期的情況下，品類選擇并不簡(jiǎn)單，做受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品且能充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化優(yōu)勢(shì)）的產(chǎn)品即為品類定位。企業(yè)可做好市場(chǎng)分析，明確賽道、主打產(chǎn)品和利潤(rùn)空間，做好品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，圍繞目標(biāo)群體的理性和感性需求，盡早的利用正處于上升時(shí)期的市場(chǎng)風(fēng)口，做好營(yíng)銷和推廣，將產(chǎn)品和品牌根植于目標(biāo)消費(fèi)者的心智中。兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品前景廣闊，目前也沒(méi)有相關(guān)的頭部企業(yè)穩(wěn)跑賽道，是驅(qū)蚊這一大品類中較為理想的細(xì)分市場(chǎng)。

二、要做好新型兒童驅(qū)蚊的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開(kāi)發(fā)出符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的新型兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品是關(guān)鍵，這關(guān)系到企業(yè)生死存亡存亡的大事。新型的兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品增速明顯，且兒童作為一個(gè)特殊群體，產(chǎn)品的真正購(gòu)買者，即80，90的寶媽寶爸們，在購(gòu)物時(shí)需要更多的考慮產(chǎn)品的安全性，實(shí)用性，也可能更加的注重購(gòu)物體驗(yàn)和情感共鳴。只有明確的找出目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)，才能做好產(chǎn)品創(chuàng)新，更好的滿足消費(fèi)者的各方面需求。建議企業(yè)做好定性和定量分析，針對(duì)功效、使用場(chǎng)景、性價(jià)比、味道等屬性問(wèn)題開(kāi)展研究，真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的新型兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品。

三、要做好品牌差異化

無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)紅?；蚴撬{(lán)海，企業(yè)都需要一個(gè)明確的品牌差異化的定位，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速記住并選擇你的產(chǎn)品，經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結(jié)局”，形成差異化的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的品牌定位對(duì)新型兒童驅(qū)蚊企業(yè)而言是非常重要的，尤其在前競(jìng)爭(zhēng)者諸多，各有特色的情況下。以潤(rùn)本為例，其產(chǎn)品系列分為室內(nèi)和室外，聚焦母嬰驅(qū)蚊，產(chǎn)品體系豐富，包裝也以較為清新的冷色為主，如藍(lán)色和綠色，較為可愛(ài)。子初則產(chǎn)品種類少，但更加精致，包裝時(shí)尚便捷，使用體驗(yàn)較好，產(chǎn)品定價(jià)中高端路線，提倡科學(xué)育兒，讓愛(ài)更科學(xué)。同時(shí)可以考慮根據(jù)目標(biāo)人群的需求進(jìn)行功能差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化的設(shè)計(jì)，這樣才可以提高在多個(gè)競(jìng)品之間的辨識(shí)度，拉開(kāi)與競(jìng)品的距離。

四、要做好驅(qū)蚊企業(yè)的品牌文化建設(shè)

品牌文化建設(shè)一方面要滿足消費(fèi)者精神需求，使用時(shí)產(chǎn)生的心理可以真切感受到產(chǎn)品是時(shí)尚的，可愛(ài)的，高端的，低調(diào)奢華的等，另一方面還要宣傳驅(qū)蚊產(chǎn)品的功效品質(zhì)，如成分、安全性。品牌文化蕞主要的還是落實(shí)到產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的靚麗形象，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。同時(shí)品牌文化建設(shè)也要兼顧社會(huì)效益，弘揚(yáng)優(yōu)秀的文化，倡導(dǎo)正確的價(jià)值觀。驅(qū)蚊類產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景包含諸多的親子戶外互動(dòng)，科學(xué)的育兒理念，溫情的教育方式都可以融入品牌文化建設(shè)。擁有大局觀、社會(huì)觀的品牌文化才能深入人心，更能獲得消費(fèi)者的支持，得到口口相傳，這大大滿足了消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)以外的精神文化需要。經(jīng)調(diào)研消費(fèi)者，對(duì)于驅(qū)蚊產(chǎn)品，使用蕞多的場(chǎng)景為戶外活動(dòng)，如，社區(qū)周邊玩耍、親子互動(dòng)、爬山、徒步、旅游、露營(yíng)，其次為辦公室?？蛻魧?duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品的有效時(shí)長(zhǎng)、嚴(yán)密的覆蓋性、安全性更為看重。驅(qū)蚊產(chǎn)品的企業(yè)可根據(jù)所使用的場(chǎng)景，消費(fèi)者的關(guān)注方面，設(shè)計(jì)好品牌名、廣告語(yǔ)和品牌故事等，讓品牌為大眾所熟知和認(rèn)可，減少消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，提高對(duì)品牌的信任感。

五、要做好企業(yè)背書

借用可靠且知名度高的第三方的信譽(yù)可以增強(qiáng)驅(qū)蚊產(chǎn)品在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度，增加消費(fèi)者的信任度、合作咨詢和銷售轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者看不到可靠的第三方背書，看不到企業(yè)實(shí)力，看不到其他用戶的使用體驗(yàn)，可能在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)毫不猶豫的走開(kāi)。對(duì)于兒童的驅(qū)蚊產(chǎn)品而言，消費(fèi)者所關(guān)注的成分含量、有效驅(qū)蚊時(shí)長(zhǎng)、親膚體驗(yàn)等都是否經(jīng)過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)以上實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)并通過(guò)，是否取得了相關(guān)的國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，消費(fèi)者在搜索時(shí)能夠搜到權(quán)威第三方平臺(tái)做出的正向宣傳對(duì)產(chǎn)品而言都極為重要。兒童用品經(jīng)過(guò)多方檢測(cè)認(rèn)證才可以建立消費(fèi)者對(duì)其的信任，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，甚至吸引競(jìng)品的存量客戶。

六、做好品牌形象設(shè)計(jì)

品牌定位戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)的品牌形象是利用一切可以表達(dá)品牌特征的要素，來(lái)展現(xiàn)品牌希望呈現(xiàn)的形象，可以是圖像的，可以是詞語(yǔ)的，但始終以品牌戰(zhàn)略追求為核心，以消費(fèi)者需求作為思考方向，并加以創(chuàng)意元素，設(shè)計(jì)好品牌logo、內(nèi)外包裝、甚至宣傳網(wǎng)頁(yè)和海報(bào)，保持品牌形象的統(tǒng)一性，通過(guò)各種形象符號(hào)來(lái)刺激潛在消費(fèi)者，在消費(fèi)者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成心理共鳴，通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌概念深入人心，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也有利于將來(lái)的品牌延申。以六神為例，其品牌logo即為楷體版的“六神”，意為六位中草藥中提取的原液，各版本瓶身上的大面積的純色背景以及簡(jiǎn)約的中草藥手繪圖也與六神相契合，強(qiáng)調(diào)了其主打的“夏天”和“中草藥”的雙重概念，展示了獨(dú)特鮮明的品牌定位和品牌文化內(nèi)涵，以及強(qiáng)大的民族品牌形象。

七、要做好廣告落地執(zhí)行

有了產(chǎn)品，有了品牌文化，有了企業(yè)背書，有了形象設(shè)計(jì)，如果不做好廣告的落地執(zhí)行，依然進(jìn)入不了消費(fèi)者的視野。那么，廣告如何做呢？看似具體，其實(shí)依然少不了品牌戰(zhàn)略的支撐。首先企業(yè)應(yīng)該明確，廣告是打給誰(shuí)看的，毫無(wú)疑問(wèn)，目標(biāo)消費(fèi)者。那么目標(biāo)消費(fèi)者信任的渠道和接觸蕞多的渠道又分別是哪些？根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查，兒童驅(qū)蚊用品購(gòu)買的渠道主要為微商（社群）、線上母嬰用品平臺(tái)、外賣平臺(tái)、直播電商、綜合商超等。明確渠道后，企業(yè)還要精通目標(biāo)客戶群體熟知和習(xí)慣的溝通語(yǔ)言和方式。系統(tǒng)的去總結(jié)，建議企業(yè)要制定好年度的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，并定期回顧和明晰推廣效果，實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣預(yù)算和銷量/銷售額的關(guān)系，適時(shí)做好相關(guān)調(diào)整。

八、一定要做好品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

自己一個(gè)人力量有限，作為一個(gè)初創(chuàng)的新型兒童驅(qū)蚊類品牌，需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場(chǎng)，提升品牌曝光、形象，這也是提到的快速變現(xiàn)，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已成為新型兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，需要制定好電商運(yùn)營(yíng)年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可來(lái)電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是小編整理的兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品企業(yè)品牌定位怎么做的步驟，希望能夠給相關(guān)創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢。